NE DECEVEZ PAS VOTRE MARCHE ET VOS PARTENAIRES, CREEZ LA VALEUR JUSTE, ATTENDUE ET NECESSAIRE
Le domaine de la santé n'aurait pas besoin du marketing ?
Et pourtant, connaissez-vous vraiment les attentes de tous les acteurs sur le chemin de la commercialisation ? Avez-vous calibré une stratégie rentable et efficace, non pas comme vous aimeriez qu'elle soit, mais comme il faudrait qu'elle soit pour apporter la juste valeur aux patients, aux soignants, et donc à votre entreprise ?
Il est nécessaire de co construire les stratégies clinique, market access, communication&influence en même temps que votre plan marketing stratégique et opérationnel,
pour optimiser vos chances d'arriver jusqu'aux utilisateurs.
TOUT EST IMBRIQUE.
Amont
Élaboration de la stratégie de commercialisation sur la base :
- d’une analyse des facteurs environnementaux, internes et externes à l’entreprise ;
- d’une analyse des forces/faiblesses des produits/projets, notamment en confrontant les acteurs du marché aux produits/projets ;
- d’une analyse des menaces/opportunités du marché ;
- d'une analyse des circuits de distribution ;
- d'un test and learn produits et analyse de la valeur.
Les basiques du déploiement
- Positionnement produit.
- Segmentation marché.
- Ciblage.
- Stratégie prix et plan de ventes.
- Prescripteurs médicaux et ambassadeurs.
Growth
- Plan de growth marketing.
- Plan de cross selling et fidélisation.
- Gestion du cycle de vie produit.
- Interface Ventes/Marketing.